多年来，建陶行业似乎走入了一个怪圈，新品问世——市场追捧——群起追风——千篇一律——各自刹价——走向衰落。从先前的雨花石、金花米黄等，到近期的聚集微粉、普拉提、常规仿古砖等，都在经历这样的轮回。自抛厂的兴起更是将此推到了极致。 众所周知的原因，产品虽然戴着不同的帽子，但却是一个脸孔。走入各地建陶市场，各店的大小、风格迥异，但所展示样板，均似曾相识。店员每当听到客户，以“你这款砖，另一家给我多少钱”刹价时，往往一脸无奈，只能很牵强的，说一些自己都不信的区别。结果可想而知，即使成交，利润也无多少。 目前，抛光砖和普通瓷片还是消费的主流产品，抛光砖由于生产环节限制，不同厂可能使用着同样的生产设备和原材料，或干脆就是一间厂的原砖坯。造成雷同，就很正常了。 普通内墙瓷片也基本围绕花片配腰线的模式，生产厂多依赖腰线厂进行配套。一种搭配多间厂用，互相抄袭多，自主创新少，往往一种市场反映好的组合，一夜间各家都有。辛苦搞原创的，投入的人力物力，在收获季节，被冲的七零八落，心灰意冷，逐步也失去了搞创新的积极性。 为什么会造成这种局面，一个关键原因：受生产设备、工艺环节限制，各家很难有特别的突破，相互模仿学习也很容易。 去年开始，全抛釉、微晶石异军突起，虽然价格较高，但还是受到青睐，逐步被市场接受。市场份额不断扩大，成了建陶市场的一大亮点。于是乎，圈内又有人担心，是否会继续走入怪圈，步入价格战。 1、原石的选材发展个性化产品，提供了无限发展空间。而此环节，是仿石陶瓷生产的关键环节。各自产品的推出，是基于各自知识水平、个人喜好以及对市场需求的认识，很难雷同。 只要在这一环节，各自充分发挥聪明才智，各有各精彩，做到与众不同，不断发掘、创新，为这类产品发展注入无限活力、动力，就不会打价格战。 2、仿石全抛釉、微晶石最大特点是，色彩丰富，为个性化切割、组合提供了无限空间。即使同样的砖，也可进行不同组合。 目前，抛釉地砖上墙是趋势，就是因为有了丰富的色彩搭配。据终端经销商反馈，在实际销售个案中，墙地一起使用，占有相当比例。 销售砖的同时，也提供了丰富的搭配元素，此组合非彼组合，只要客户喜欢，也不会盲目杀价。 3、近期，由于全抛釉、微晶石市场形势看好。基于固有的思维模式，部分厂家，又开始模仿跟风，降价。大批廉价模仿全抛釉砖坯，聚合到佛山产区，有些厂将传统抛光线，改造成抛全抛釉。售价低的令人乍舌。大有“山雨欲来风满楼”之势，结果如何，有目共睹。 为什么全抛釉、微晶石没有落入传统怪圈?一是此类产品是高端产品，对研发、原料、设备、技术、流程控制、稳定性都有很高要求，生产的门槛高。靠低成本生产出的产品，不是视觉效果差，就是质量不过关。二是选择这类产品客户，首先是喜欢，其次是价格，如果砖的效果、质量没有达到要求，价格再便宜，也无吸引力。 产品是企业发展的核心，创新是动力。随着社会发展，消费者对建陶产品的要求，不断提高。整个建陶产业链，也应打破生产厂，既研发又生产又销售的格局，与时俱进，细分职能。在研发、生产、销售三大环节中，由各单位，各自专注某一环节，充分发挥各自专长，专心专意做好一件事，共同发力，推动整个产业链发展。由市场决定各环节中，各单位的生与死。恐怕这也是，治疗缺乏创新，互相模仿，恶意杀价的一剂良药。 |
