随着行业的不断成熟，多元整合成为整个地板等家居建材行业的总体发展趋势。不仅地板行业，现如今，家装行业也逐渐开始向建材等下游行业渗透。 以前提起家装公司人们想到的都是设计师和施工队，然而现在的家装公司却是店中有店，大的装修公司里往往自建几千平方米的展厅，地板、瓷砖、橱柜、卫浴等各种建材琳琅满目、应有尽有。家装公司现在有转型成为小型卖场的趋势，对此业内人士表示，家装企业向下游延伸，整合相关资源，正成为家装行业普遍的生存发展之道。 装修公司开始向建材行业渗透 装修公司就是设计师+装修队?如果你还停留在这种观念里，显然是对现在的装修市场不够了解。如今走进一些大品牌的装修公司，消费者往往会发现自己置身于几千平米的展示厅中，地板、瓷砖、橱柜、卫浴等各种建材琳琅满目、应有尽有。实力较强的装修公司现在都有转型成为小型卖场的趋势。 一般只有达到一定规模的装修公司才有实力搞展厅式的“小卖场”，如果装修公司每年接订单数量不多，消费带动不起来，卖主材的厂商根本不会入驻。 家装企业向下游延伸是大势所趋 装修公司自建卖场，主动向下游材料商靠拢，这种转变信号是个别公司的偶然行为还是整个行业发展的趋势?家装企业向下游延伸，整合相关资源，正成为家装行业普遍的生存发展之道。今天的家装企业如果还像20年前刚起步时那样，单纯依靠设计和施工队谋求发展已经很难生存。未来知名家装企业需要整合家具、配饰等所有装修材料，提供选购材料、设计、施工在内的一体化家装解决方案。 以前装修公司只做设计施工环节，但这部分的利润很有限，而且人工费等成本基本一样，各公司很难展开竞争。现在通过小卖场把家装企业跟建材、家具等厂商联合起来，这样等于把“蛋糕”做大了，家装企业扩大了自己的营利点，厂商通过这个平台有效营销，实现双赢。 实际上“小卖场”不仅是家装企业竞争的新高地，对于消费者来说，也具有省时省力省钱的好处。现在人们的生活节奏加快，消费者更希望在尽可能短的时间内选购到主材，一站式服务能让他们节省更多的时间和精力。而且，装修公司的“小卖场”，减免了供货商很多费用，往往产品都具有价格上的一定优势。签约一个家装公司还能享受到各类低价主材，对消费者来说也是一大利好。由此可见，装修公司自建卖场，可以达到企业、材料商、消费者三方共赢，因此这一业态形式也必将成为行业趋势。 “小卖场” 急需创新服务吸引顾客 目前很多家装公司的“小卖场”与厂商合作的形式多为租赁式，这种形式管理简单，家装企业充当“二房东”收益稳定，但也存在一定缺陷：租金、人力成本都需要商家自己负担，“羊毛出在羊身上”这无疑中就增加“小卖场”里产品的成本，对谋求更低价位的消费者和希望大量出货的商家来说都不利。这也是部分消费者感到有的家装公司“小卖场”里的产品并不便宜，还不如去外面的家居卖场选购的原因。目前，这已经成为制约部分装修公司“小卖场”的瓶颈。 |
