从对装修市场细分的角度上来讲，有些人需要买毛坯房，比如他自己是建筑师，他愿意自己装修;那么如果是搞计算机的，不愿意“折腾”，就可以买一套精装修的房子。整个北京市场上，毛坯房和精装房的需求是1∶1。其他城市，尤其在广州、上海等地，全装修房的接受程度比北京高。可见，全装修是有市场的，需要不同层次全装修的人会越来越多，市场需求会越来越大。目前，有发展商、设计方、用户和装饰装修企业在热心地关注这一问题，更说明全装修有极大的市场开拓空间。 1.直接购买对象的改变，提升了企业的入市门槛 卫浴洁具已经成为装饰装修的一个重要方面，消费者愿意为之投入大量的精力、时间和金钱，以求为自己的居室寻求最满意的洁具。随着楼市全装修时代的到来，消费者对卫浴洁具的选择方式也将慢慢发生变化，由原来的自主选择、监督安装、自主解决售后问题等，到开发商负责一切程序，消费者可以省不少心。所以，卫浴洁具的采购者会由单个的消费者转变为房地产开发商或装饰公司等，这同时也提高了卫浴洁具生产企业的入市门槛。 2.对卫浴洁具企业产能、管理及物流配套是个考量，实力弱者将被淘汰 订单销售、批量生产、统一安装、售后服务对象不再是个人，而是企业，这势必会对卫浴洁具生产企业带来一定的影响。也就是说直接买卖双方的主体都是企业，力量悬殊不那么大，开发商和装饰公司在卫浴洁具的安装、服务过程中会有更多的发言权，以保护购房者的利益。所以这对卫浴洁具生产企业是一个很大的考验，客户的升级对企业的要求更高，无形中提高了门槛，实力较弱或信誉不好的企业必将在这种情势下被淘汰出局，加速行业“洗牌”。 3.营销思路需适当作出调整 在以个体消费者为主体的市场环境下，营销思路主要是以打动消费群体本身为主，但是在全装修时代，还必须考虑直接购买者(也就是开发商和装饰公司)，怎样在全程服务中让其满意、省心，以维护这样的大客户的利益。一旦建立起了良好的信誉，双方的合作就会长期保持下去。 4.卫浴洁具生产企业相对省心，可节约管理成本 全装修项目由于工程量大要求高，因此，企业的大批量“订单生产”，需摆脱了“家装”散单的生产销售装修模式，从设计、生产、送配及安装、售后服务等环节来讲，规模化节约了管理成本。 5.行业的监管更需要加强 目前，由于卫浴洁具行业处于初期发展阶段，缺少规范与标准的有效执行，出现了问题没有依据，所以经常会出现难以解决的问题。而全装修由于工程量集中、技术要求及管理要求高，且涉及的面广，因此需要更强有力的监管。 总之，全装修是住宅产业进一步发展的必然趋势，对国内卫浴洁具市场的影响将是深远与持久的。 |
