虽然各大家居建材卖场已展开类似促销、降租、电商等多重渠道突围,但仍然掩盖不了行业的惨淡现状。 卖场过剩 值得玩味的是,淡季之下,家居建材卖场扩张的步伐丝毫未减。 近几年,家居建材卖场扩张步伐的速度前所未有。全国家居卖场总面积已超过4000万平方米。统计显示,单在上海,就有约120家家居卖场门店。按1万平方米年销售1亿元计算,目前国内市场年销售2000亿元,也就是说,只有2000万平方米的卖场就足够了,这意味着有将近50%的卖场过剩。 一位本土建材卖场的内部人士对记者表示:“亏钱也得扩张,因为只有开店才能提高一点租金。” 扩张背后 市场需求减弱,门店效益猛降,为何这些连锁卖场还要硬着头皮扩张? “靠租金赚钱是目前卖场绑架商家的捷径。”沪上一位知名建材企业高管一语道破其中的“潜规则”。 有业内人士透露,在上海,有卖场的租金每平方米已近300元。在北京,有些卖场100平方米的店年租金将近60万元。 目前,卖场的租金已成为建材经销商的不可承受之重,有报道称,这些家居卖场中约60%的经销商都处于亏损状态。而上述建材企业的高管对记者称,“60%可能还是保守说法,实际亏损的经销商应该远不止这个比例。” “其实单个卖场的租金涨幅对我们这种大企业来说是可以承受的,但是这几年来,家居卖场的数量暴涨,我们的租金总额也就一下子涨上去了。”该人士说。 上述高管对记者透露,卖场与地板企业签订合作协议时,往往要求企业品牌入驻卖场在全国各地的连锁店,如果商家不愿意进入新开的某一卖场,那么,以后也将失去进入这个连锁卖场的其他机会。比如,这个卖场若是再开店,这个品牌就无法进入,即便进入了,品牌也不能优先选择摆放权。作者:夷施 尤其对于大品牌来说,必须硬着头皮进卖场,而且越高级的卖场越得进,但是高级并不意味着就能赚钱,反而可能更难赚到钱。这也是大品牌的无奈,渠道是越多越好。电商这种低成本模式要拓展,建材卖场这种高成本模式也不能丢。 |